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知乎營銷的優勢是什么?為什么越來越多人選擇做知乎營銷?

218 人參與  2021年03月09日 10:36  分類 : 百度搜索推廣  點這評論

知乎營銷的優勢是什么?為什么越來越多人選擇做知乎營銷? 第1張當今社會是一個喧囂的信息世界,流量已不再是指數級增長,流量為王的時代已過去,特別是單一市場同質化嚴重的時代,用戶需求正從衣食住行的基本需求轉變為社交、文化、精神需求等更高層次變化。知乎營銷的優勢是什么?為什么越來越多人選擇做知乎營銷? 第2張
信息傳播迅速易得,針對精品化人群慢沉淀難,一味大規模搶流量曝光,搶熱點,埋頭苦干,毫無用處。
● 為用戶提供更深入更權威的優質內容。
● 高質量的內容迅速吸引高質量的用戶。
品牌資產在消費心理中不斷沉淀。
● 給用戶提供更充分的決策信息。
● 迅速抓住消費者的心才是關鍵。

一、知乎營銷的優勢是什么?

在市場方面看:內容營銷是將優質內容與用戶和產品聯系在一起,把產品的價值傳遞給用戶,即從認識到認同,從挖掘產品亮點、用戶需求到讓用戶通過內容更深入地連接產品和認同的過程。
知乎營銷的優勢是什么?為什么越來越多人選擇做知乎營銷? 第3張

一家公司最終要實現的還是持續增長,如果僅僅依靠知乎廣告流量的成本只會越來越高,流量池也只會越做越大,想做的人多了最后肯定是價高者得。

因此,用內容營銷代替流量營銷成為了大多數人的選擇。

● 擁有故事、人設、立場。
● 長尾效果,可持續自然生長。
● 高質量的資訊,專業成就信賴。
● 相對單一用戶增長相比,內容+營銷帶動了用戶和業務的增長。

1、可信度高

是互聯網上最大的中文知識內容平臺。通過十年的積淀,營造出了一種職業友好的社區氛圍,無論你從事什么領域,都可以在知乎暢所欲言,了解自己感興趣的內容,得到自己想要的答案。
可信度方面排在第一位,更不用說在營銷上有天然優勢,尤其是在內容營銷上。

2、深度認知

用戶習慣在知乎主頁上刷用戶關注的推薦內容,從知乎熱搜上了解當天的熱門事件,從圈子里的內容中尋找興趣相投的愛好者等等,“內容”就會隨時隨地觸達到用戶,刷手機就會被“種草”。
但在信息日益同質化、消費者日益理性的今天,瀏覽知乎并不只是為了獲得信息,“草根產品”,而是在考慮品牌與自身的匹配程度?!竸e人的經驗」,「消費者的信任」,比單純的資訊轟炸更有說服力。足夠的深度認知是縮短用戶決策時間的科學依據。

知乎營銷的優勢是什么?為什么越來越多人選擇做知乎營銷? 第4張因此營銷推廣要做的不是搶熱點、增曝光、高效率觸達,而是強化消費者決策鏈。追逐熱點只是一時之快,吸引用戶的注意力,建立持續的深度認知才是關鍵。
調查結果顯示,消費者的每一種消費行為都能產生足夠多的理由來說服自己,品牌口碑、產品價值、售后相關的品牌文化知識等等,這些深度的品牌認知成為消費者做出最終決定的最終影響因素。
因此,知乎營銷充分調動了消費者情緒,品牌和內容在知乎形成了優質內容沉淀,內容長尾效應促使品牌從搶奪消費者注意力到建立深度認知。

3、內容自然流動

很多人都把這個平臺看作是“信息搜尋器”,因為可以在知乎上看到關于某個問題,某個現象的專業內容,甚至是知識百科。
如今,流量被商業性的話語所取代,知乎在專業化、垂直化、深度化的各個領域都附著著各種優質內容,成為人們探索世界的載體。
通過高質量內容吸引用戶,傳遞高質量內容,與消費者建立信任關系,不斷加深用戶的印象和好感度,這也讓不少用戶在知乎上產生了進一步了解品牌的需求,也為品牌打造高質量內容架起了信任的橋梁。知乎營銷的優勢是什么?為什么越來越多人選擇做知乎營銷? 第5張

4、超長精準塑造品牌恒久價值

無論是哪一個平臺,都會建立起深刻的認知,從廣為人知到相互熟悉,從共同的興趣到相互信任。

對消費者來說,瀏覽最新的熱點事件,對奇聞異事的好奇是天性,這種將品牌和熱點相結合的營銷方式用戶接受度高,甚至會直接引發社交話題。
知乎營銷的優勢是什么?為什么越來越多人選擇做知乎營銷? 第6張
對品牌而言,找到精準用戶難以獲得用戶信息,更不要說讓消費者主動加號了,在知乎品牌方可以與用戶直接對話,剛需用戶遇到更了解t需求的品牌方,使得問題的答案不僅更有價值,而且更可信。
并且品牌可以借助極強的長尾效應,讓優質內容不斷被用戶點擊閱讀,即使沒有完成轉化,也會在用戶信任中留下關于品牌的烙印,為后期轉化大家打下堅實的基礎。

5、完美解決營銷難題

在保證用戶體驗、維護社區生態的前提下,很好地解決了知乎營銷問題。知乎營銷做的是內容營銷,內容和用戶的互動是互補的,好的內容被用戶喜歡,高質量的內容在給用戶帶來價值的同時也實現了商業價值。
而且,在知乎內容營銷并非一成不變,尤其是一些自帶屬性的內容,在遇到相關的營銷節點時也會不斷翻新,不斷強化品牌認知,實現品牌內容營銷超長待機。
正因如此,在知乎上做營銷的質量越高的內容越受用戶喜愛,曝光越多,內容長尾效應越強,所以,現在做知乎營銷的人越來越多。
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